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前回の基礎編では「認知から始めるのではなく、行動から逆算すること」が大事だとお伝えしました。 今回はさらに一歩進めて、この逆算思考をどうやって実務のマーケティング施策に落とし込むかを解説します。 ここでのキーワードは「数値」「心理」「再現性」です。ただの勘やセンスに頼るのではなく、数字で測り、心理を理解し、誰がやって...

多くの経営者やマーケターが「集客＝知ってもらうこと」と考えます。だからこそ最初の一手として広告を打ったり、SNSで発信したり、チラシを配布したりといった「認知施策」に走ります。しかし、このアプローチは多くの場合「無駄打ち」になります。 なぜか？それは、人は「知らないから買わない」のではなく、「買う理由がないから買わない...